整体来看,七吃三练的吃和练是一个 1+1 的模式。吃是练的流量入口,因为餐的决策成本低,注重健康的人容易被吸引;在用户用餐过程中,店员会根据情况介绍吃和练的套餐、给用户做体质检测,把用户向高决策成本的项目转化。现在七吃三练有周套餐和月套餐两类,每一类里根据三餐和操课的不同搭配,又分为七种价位。玲燕发现,比起周套餐,月套餐更受欢迎,因为更优惠、更方便,且能起到长期健康管理作用。
七吃三练有操课和私教两种模式,其中操课一次 30 分钟,工作日每天有六个时段,分布在中午和晚间。操课教练均为**,内容包括瑜伽、腰腹训练、爵士、Hip-pop 等,保证新鲜感和趣味性,想进阶的用户可转上私教课。
在早期内测阶段,七吃三练通过发免费、折扣体验卡,获取了 100 多个内测用户,其中一半被转化成套餐用户。现在正式营业一周,已经获取 300 多个套餐用户,高一天的营业额达到 5 万 4 千元(其中 3000 元是储值,大部分为套餐购买)。现在他们主要通过微信群和用户互动,并完成操课预订,未来将开发系统,把餐饮和健身打通。 <<<查看详情>>>
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